Compartir
Dealmaking: The new Strategy of Negotiauctions (en Inglés)
Guhan Subramanian
(Autor)
·
W. W. Norton & Company
· Tapa Dura
Dealmaking: The new Strategy of Negotiauctions (en Inglés) - Subramanian, Guhan
$ 124.871
$ 208.119
Ahorras: $ 83.248
Elige la lista en la que quieres agregar tu producto o crea una nueva lista
✓ Producto agregado correctamente a la lista de deseos.
Ir a Mis Listas
Origen: Estados Unidos
(Costos de importación incluídos en el precio)
Se enviará desde nuestra bodega entre el
Miércoles 17 de Julio y el
Viernes 26 de Julio.
Lo recibirás en cualquier lugar de Colombia entre 1 y 5 días hábiles luego del envío.
Reseña del libro "Dealmaking: The new Strategy of Negotiauctions (en Inglés)"
Leading dealmaking scholar Guhan Subramanian specializes in understanding how deals work. As a Harvard Business School professor, he has spent years examining and teaching corporate dealmaking through two classic lenses: negotiation theory and auction theory. As he looked at real-world situations, however, he discovered that complex deals usually combine both approaches: negotiators are fighting on two fronts--across the table and on the same side--with known, unknown, or potential competitors.In Dealmaking, Subramanian provides classroom-tested examples of negotiauctions as diverse as buying a house, haggling over the rights to the television show Frasier, or selling toxic assets into the U.S. government's bailout fund. With each scenario, he identifies the specific moves that ensure success.The first book to bring together auction and negotiation strategies in a meaningful way, Dealmaking is an indispensable guide to negotiating deals in the twenty-first century.
- 0% (0)
- 0% (0)
- 0% (0)
- 0% (0)
- 0% (0)
Todos los libros de nuestro catálogo son Originales.
El libro está escrito en Inglés.
La encuadernación de esta edición es Tapa Dura.
✓ Producto agregado correctamente al carro, Ir a Pagar.
